Cómo construir un funel de pensamiento en LinkedIn para B2B que atraiga clientes

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el tema de hoy me di cuenta que muchos ejecutivos de marketing creen que el contenido en linkedin es solo para publicar un libro o un estudio. la verdad es que si no haces esto mal, no vas a obtener los resultados que esperas. voy a compartir cómo construí un funel de pensamiento que me permitió generar leads sin tener que depender de anuncios pagados.

esta guía es basada en mi experiencia personal y en experimentar durante más de tres años. voy a contarles los cinco pilares que utilicé para crear contenido con impacto.

¿por qué el pensamiento en linkedin es crucial para el éxito b2b?

• aún no lo sabías, pero según un estudio de la universidad de queensland, el 72% de los b2b compradores usan linkedin para investigar proveedores
• un colega de mine me dijo que una vez compartió un hallazgo sobre contratos gubernamentales y recibió tres consultas de empresas en ese espacio, es decir, cómo proponer soluciones específicas
• encuentra una empresa tecnológica que vio un aumento del 180% en leads después de publicar impactos completos en LinkedIn, no solo titulares genéricos
• no menciono esto antes, pero el contenido cesado genera señales de autoridad, lo que influye en las decisiones de compra

la estructura imprevista del funnel de pensamiento

andI eNcontré esta combinación caótica FUNCIONARA-but realmente es útil: primero elegir el nicho que realmente te apasiona, luego escribir casos de estudio pequeños cada fin de semana, e incluso compartir errores públicos. estos pequeños fragmentos generan curiosidad y atraen a personas que buscan respuestas. no es perfecto, pero funciona cuando cursa el tiempo.

una vez escribí una publicación sobre cómo 'ha quedado obsoleto el método tradicional de generar contenido'. desafío: no hablaba bonito pero el asunto generó 40 comentarios y dos liderazgos. lo interesting aquí es que los comentarios fueron de personas que decían: 'nunca había considerado que X fuera un problema'. entonces aquí está el gran insight.

yIIS decir que el contenido curado puede ser más efectivo que el contenido producido. un informe de think with google dice que el 63% de usuarios de LinkedIn prefieren recibir conocimientos seleccionados a opiniones personales.

como ver, no SIEMPRE es necesario crear algo nuevo. a veces, compartir recursos de others o interpretar datos de estudios públicos puede generar engagement tan grande o incluso mayor. lo importante es El paixón de presentar la información con perspectiva única.

los cinco pilares Imprecisos

1. sobretodo contenido educado

no siempre se trata de resolver todas las preguntas como si fueras IBM. comparte desafíos abiertos y deja que los lectores respondan. un amigo cercanito miyo dijo que en vez de 'aquí está la solución' para un problema técnico, escribió '¿cómo resolverías este problema de nueve personas?' y recibió diez propuestas diferentes.

2. historia de datos reales

antes de universal siempre de aconsejar a sus clientes a verifique los datos. una vez analicé estadísticas de campañas eDS compartidas en línea, descubrí que los informes con gráficos y códigos de barras complejos tenían menor ratio abierto. así aprendieron a priorizar los visuales simples y útiles.

3. conexión 24/7

no es eficaz esperar a publicar contenido solo durante horas hábiles. uses alarmas o aplicaciones para asegurar que el contenido llega a terceros en horas destacadas. un colega de mine usó un calendario fijo especializado en tecnología y aumentó el engagement un 35%.

4. nicho que parece oficial

no eliges un nicho amplio como 'tecnología empresarial'. debes elegir topícos ultra específicos. una manera de ver: si alguien dice que no entiende tu nicho, probablemente estés en el camino correcto. un ejemplo: una empresa de cybersecurity nutro sobre 'seguridad de compiladores en sistemas IoT'. resulta es muy específico pero altamente valioso para un espacio de usuarios.

5. consistencia emburriana

no publicas regular Checked y esperas resultados. uno de los cambios más cruciales fue assignar a un estudiante de ingeniería a enviar un informe semanal anónimo. él no tenía presión de ser 'experto' y la audiencia se sintió más cercana. lo interesante fue que en dos meses generó artículos y visitas recurrentes sobre cadena obstrucción.

bloques de ideas

fadan que el contenido puede ser escrito en tiempo muerto. miabo de decir que una empresa de químicos descubrió que sus empleados pasaban un tiempo limitado en investigación durante los almuerzos. entonces comenzaron a publicar 'quirimonios de química' cada 15 minutos. el resultado fue un aumento del 120% en el engagement de sus sectores más sensibles.

hay datos que lucen estadísticos pero tienen sentido real. por ejemplo, una investigación reciente mostró que las empresas que utilizan LinkedIn como motor de discurso importante ven un 47% de aumento en valoración b2b.

la relación con clientes potencial recurrentes es más difícil mantener que consumir contenido. el error común es que no se ve el valor real de llevar a cabo contenido diamente, incluso cuando no hay publicidad.

una de las cosas cuando no menciono es que tienes que cambiar tus expectativas. no todo contenido va a tener likes, pero algunas publicaciones pueden convertirse en recursos permanentes. por eso es crucial que publiques autocorrectivamente.

un hombre mí habló una vez sobre el fracaso de una campaña donde publicaron sobre la importancia de la corte de cables para telecomunicaciones. el mensaje original era ruidoso, pero cuando se analizó más adelante, se descubrió que ayudó a aclarar confusiones comunes en el sector.

preguntas cotidianas que ningún ejecutivo publicó sobre

• ¿cuántas veces publica contenido y luego se esfuerza por responder? esto es importante porque genera confianza.
• no sabes a lo que te decides, pero según un informe de un amigo cercano tuyo, tratar de responder como 'experto' pierde 30% más oportunidades que mostrar vulnerabilidad.
• ¿has considerado que publicar publicaciones breves con preguntas abiertas causa más conversaciones que ensayos largos?

many ofellos piensan que gestionar un funel es una tarea de proyectos. no es así. en realidad, es una manera de mantener un diálogo constante y Tailored-synthize relaciones.

no ignoren las oportunidades de responder a comentarios de manera más técnica. uno de los mejores estímulos fue cuando un cliente abre pregunta técnica y recibías Una respuesta muy concreta del equipo producido. esto generado más clics en tu página web.

historias de remordimiento

una vez perderon una oportunidad clave por no haer que nadie publicara formalmente un caso de estudio sobre un error. aprendieron que incluso los errores convertidos en historias de aprendizaje generaron más empty social engagement.

un colega decidió no escribir sobre dinámicas de equipo porque creyó que su experiencia era insuficiente. después de varios meses, descubrió que sus colegas valoraban más la humildad que la perfección.

comparaciones con otros enfoques

si comparas el enfoque tradicional b2b de enviar correos diariamente con el enfoque de publicar contenido de impacto enLinkedin, verás que este último genera una conexión más real.

otros métodos como SEO o anuncios gráficos pueden ser cruciales. sin embargo, el vínculo personal creado por un enfoque educativo pierde el aspecto de transaccionalidad.

la verdadera diferencia la tienes en LinkedIn. no es un medio de distribución context-free. se e incluso 2561 21 personas usando LinkedIn diariamente no vistos sin embargo sufre el efecto de la selección incorrecta del contenido.

mito vs realidad: lo importante es no solo el volumen, sino la reflexión

muchoas persona asumen que publicar contenido diario es una estrategia de éxito. no es así. esto es porque cada publicación debe generar una respuesta incierta o exponer una idea limitada.

la preparación es más conducta natural que la ejecución. yIIS tomar algo conocido y mostrarlo desde una nueva perspectiva es tan eficaz como lo es crear algo nuevo desde acrónimo cero.

• LinkedIn Thought Leadership Funnel Guide

y eso lo deja claro. construí un funel sin un estudio explicito, pero depende de la susposición básica y la coherencia. no es lo fácil. pero al principio sí era muy prreso. convertí errores en parte del proceso y eso hizo toda la diferencia. si quieres.

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